Planes prepagados: cómo vender paquetes de cortes (o sesiones) y asegurar el mes
Qué es un plan prepagado en una barbería o salón, cómo ponerle precio, cómo controlarlo sin cuaderno y cómo venderlo sin sonar a vendedor. Con ejemplos de precios.
Equipo EasyTurno
22 de agosto de 2026· 5 min de lectura
Un plan prepagado es simple: el cliente paga hoy varios servicios y los va usando. Para él, descuento y comodidad. Para ti, plata adelantada, clientes que vuelven y un mes más predecible. Es lo más parecido a una suscripción que puede tener una barbería o un salón.
Por qué funciona (para los dos)
- El cliente se "casa" contigo: ya pagó, no se va a cortar en otro lado.
- Tú cobras en los primeros días del mes lo que antes entraba gota a gota.
- El cliente viene más seguido (el que compra 4 cortes viene cada 3 semanas, no cada 6).
- Es la mejor respuesta a la pregunta "¿cómo fidelizo?": con un beneficio real, no con una tarjeta de sellos que se pierde.
Cómo ponerle precio
Regla: 10–20% de descuento, nunca más.
| Plan | Precio normal | Precio del plan | Ahorro |
|---|---|---|---|
| 4 cortes | $100.000 | $85.000 | 15% |
| 4 cortes + barba | $140.000 | $120.000 | 14% |
| 3 manicures | $105.000 | $90.000 | 14% |
| 2 colores + 2 cortes (salón) | $320.000 | $280.000 | 12,5% |
Ponle vigencia (60–90 días) y aclara que es personal e intransferible, o que puede compartirse, según lo que quieras.
Cómo controlarlo sin volverte loco
El cuaderno con rayitas funciona una semana. Después alguien se confunde, el cliente dice que le quedaban dos y tú crees que uno, y el plan que iba a fidelizar termina en pelea. Necesitas que el control sea automático:
- El plan queda registrado a nombre del cliente (su correo o teléfono).
- Cada vez que agenda un servicio incluido, se descuenta solo y no paga.
- El cliente puede ver su saldo sin preguntarte.
En EasyTurno (plan Pro) creas el paquete con los servicios incluidos, el precio y la vigencia; el cliente lo compra en línea con Nequi/tarjeta o por transferencia, y cuando agenda uno de esos servicios el sistema le pide un código a su correo y descuenta del plan. Tú no tocas nada.
Cómo venderlo sin sonar a vendedor
- En el momento del pago, una frase: "Si quieres, el paquete de 4 cortes te sale en $85.000 en vez de $100.000 y ya no pagas en los próximos tres meses." Nada más.
- Un cartel pequeño en la caja con la tabla de arriba.
- Una historia de Instagram al inicio de mes: "Paquetes de [MES] disponibles".
- A los clientes fijos, primero. Ya vienen; solo les estás ahorrando plata. Son los que más compran.
Errores a evitar
- Descuento enorme "para arrancar". Luego no lo puedes subir.
- Sin vigencia. Te aparecen paquetes de hace un año.
- Llevarlo en la cabeza del barbero. El control tiene que vivir en un sistema.
- Incluir servicios distintos sin definir equivalencias ("¿un color vale dos cortes?"). Que cada plan sea claro.
Preguntas frecuentes
¿Qué descuento debo dar en un paquete de cortes?+
Entre el 10% y el 20% sobre el precio normal. Más de eso y estás regalando trabajo; menos y el cliente no ve el beneficio. Ejemplo: 4 cortes de $25.000 ($100.000) por $85.000.
¿Qué pasa si el cliente no usa todo el paquete?+
Ponle vigencia (60 a 90 días es razonable) y dilo por escrito. Lo que no se usa en ese plazo se pierde. Es normal y el cliente lo acepta si lo sabe desde el principio.
¿Cómo llevo el control de cuántos cortes le quedan a cada cliente?+
En papel se vuelve un problema rápido. Un sistema como EasyTurno registra el plan, descuenta automáticamente cada vez que el cliente agenda un servicio incluido y le pide un código a su correo para confirmar que es él.